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GRC & acteurs publics 
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La conduite du changement



Savoir instaurer et piloter des changements culturels


Les changements qui touchent la structure suite à l’introduction de la relation client rayonnent largement sur l’organisation :
  • 1-    Les personnels sont en 1er lieu ceux qui nécessitent un accompagnement spécifique déclenché très en amont du projet de définition de la solution cible (notre recommandation).

  • 2-    Le management est trop souvent oublié dans ce type de démarche. Pourtant, il n’y a pas de GRC performante sans le soutien des managers et leur engagement dans son exploitation.

  • 3-    L’organisation entière dans ses pratiques est concernée puisque la culture client impacte la plupart des fonctions de la structure.

  • 4-    Enfin les clients eux-mêmes qui doivent également intégrer les changements organisés par les institutions ; des services téléphoniques plus performants, l’accueil revisité, la notion de guichet unique, …

La conduite des changements est multiple. Elle impacte sur :
  • Les processus métiers, qui souvent ont changé. Mettre en évidence les apports pour les fonctions est primordial pour faire adhérer les personnels.
  • Les possibilités d’analyse des données clients, totalement revisitées. La GRC privilégie l’exercice de tâches à plus forte valeur ajoutée. De ce fait on doit avoir à l’esprit de systématiquement valoriser les personnels en leur transférant plus de responsabilités.
  • Les pratiques (et meilleures pratiques) pour lesquelles les actions de relation client reposent sur une collecte et un partage permanent des données clients, ce qui pour la plupart des entités constitue une évolution majeure. 
  • Le mode de management qui doit s’adapter aux nouvelles pratiques de la structure. Un client est vu de multiples façons alors qu’il appartient à tous. On doit de plus en plus avoir des visions transversales des clients.

Plusieurs approches combinées sont employées pour faciliter la conduite des changements ; la  communication, l’obtention de l’adhésion des Hommes, l’aide à leur montée en compétences et en particulier l’implication des équipes dans les étapes de définition, de conception ou encore d’évaluation de la solution cible, tant sur le plan technique (informatique, télécoms & outils dédiés) qu’organisationnel.
 
Toutes les entités sont aujourd’hui préoccupées par la maîtrise de la conduite du changement. C’est légitime dans la mesure où il s’agit du facteur clé majeur de réussite des projets.
 
Mais attention, nombre d’acteurs confondent « Maîtrise du changement » & « Précipitation ». En effet, on ne peut prétendre faire de la conduite du changement qu’à partir du moment où la cible est connue. L’analogie avec le « GPS » est parfaite ; comment connaître le cheminement & les difficultés à surmonter sur le parcours sans avoir défini précisément la destination à atteindre.
 
Il conviendra donc de profiter de la période de définition de la solution de GRC (culture service & outils) pour commencer à communiquer en interne avec les collaborateurs, mais uniquement dans un 1er temps sur des concepts généraux. L’avantage est de limiter les développements imaginaires des personnels qui sont en attente de résultats sans pour autant avoir conscience de la complexité de ce type de projet mais aussi de distiller des éléments positifs relativement aux changements qui s’annoncent.




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